Почему Иногда Реклама Неэффективна

Ролик: The Essay – DDB Oslo (золото на Epica 2007, один из самых прикольных роликов)

«Игры разума». Надеюсь все смотрели этот замечательный фильм про гения-шизофреника Джона Нэша. Так вот, главный герой получил на старости лет Нобелевскую премию по экономике за разработку математической теории игр. Мне, кстати, очень нравится этот фильм. Несколько раз его пересматривал и думаю, что не зря он получил четыре Оскара и Золотой глобус.

Что интересного в теории игр? А вот что: единственный способ гарантированно не остаться в проигрыше – не играть вообще. В природе существует всего одна игра, в которой следование определённым инструкциям, приводит игрока к гарантированной ничьей. Это – «крестики-нолики».

К чему я это всё веду? А вот к чему. В последнее время, да и до этого, скорее всего, тоже, всё чаще можно услышать негативные отклики о рекламных кампаниях. Мол реклама становится неэффективной, перестаёт строить бренд. И это так, и даже сами руководители рекламных агентств нервно курят и кивают.

В чём же тут дело? Всё очень просто. Дело в ответственности. Компания-производитель? Маркетинговый отдел? Нет. Виноват кто-то со стороны. И тут на сцене появляется рекламная компания, на которую всё и вешается.

Подойдём к проблеме эффективности с другой стороны. Почему реакция потребителя на рекламу таких компаний, как Microsoft, Nike или Hewlett Packard остаётся неизменной? Это происходит по одной простой причине. Когда компания предлагает под своей маркой продукт, непохожий на конкурентов, то для него, как по мановению волшебной палочки, создаётся реклама, непохожая на конкурентную. Эту рекламу почему-то замечает потребитель и бежит в магазин за покупками.

Так и получается. Бренд рассматривают, как что-то самостоятельное. «Давайте займёмся брендингом, и всё будет хорошо». А проблема в том, что в головах потребителей бренд завязан по умолчанию с товаром. За всяким великим брендом стоит великий продукт.

Измерение эффективности рекламы, проведение исследований, научный маркетинг – всё это всего лишь инструмент, придуманный для того, чтобы талантливый предприниматель мог быстрее предложить людям продукт, делающий их жизнь легче, лучше или интереснее.

Не зря старик Огилви говорил, что заставить человека купить товар невозможно. Есть лишь реальный шанс заинтересовать его в покупке этого товара. А неинтересный скучный продукт невозможно спрятать ни за брендом, ни за рекламой, ни за маркетинговой схемой.

За чертой поста:

В Ководсте Тёма Лебедев высказался на счёт сумки-лейка, интересный новогодний подарок от RedBrand, и читайте журналы он-лайн – если знаете английский язык, хотя, можно и просто картинки посмотреть.